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秦皇岛开发区

中国城市网 city.china.com.cn 时间:2012-05-08 17:58:58 责任编辑:实习生

 

一个以“火柴盒”命名的软件开发公司,仅用了两年时间,依靠独具特色的“中国创造”,征服了国外成千上万的以英语为母语的个人电脑用户。如今,它正在由“火柴盒”向“巨无霸”蜕变。它,就是河北省第一家完全面向欧美市场、提供自主知识产权软件产品和服务的高科技公司——秦皇岛火柴盒计算机开发有限公司。

开创新型商业模式

“火柴盒”点亮国外市场

走进秦皇岛开发区碧水园社区的一家住户,要不是看见这里摆放着七八台电脑,有十几个人围在那里工作,真分辨不出这个不起眼的地方跟我们的住家有什么区别,然而,就是从这个不足100平方米左右的房间里,每天200多份的软件产品通过互联网源源不断地发往国外各地。

PC《优化大师》是2011年2月火柴盒计算机技术开发有限公司在海外发布的第一个软件产品,不久即获得微软公司视窗7产品认证和英特尔公司软件产品认证,火柴盒公司因此成为这两家IT巨头的合作伙伴。产品现已推广到美国、加拿大、英国等国家和地区。

据公司总经理李丰华介绍,公司将PC《优化大师》等软件上传至欧美主流电子商务平台,通过国外客户点击付费下载模式来获取利润,这是目前国内一种新型的软件出口销售方式。

去年年底,公司研制的第二个产品PC《清理大师》也成功在海外上市。目前这两个产品因使用快捷方便而得到了国外特别是个人电脑用户的高度青睐,日销售额呈直线上升趋势。公司正在研发的《文件打开》和《碎片整理》两款软件产品预计在今年5月下旬和10月份在海外上市。火柴盒公司还将通过谷歌、微软等网络平台不断复制营销模式,扩大国外市场销售份额。

“我们预计2012年达到日均500份,平均每分钟销售3份软件,销售额、利润年复合增长率在100%以上。”李丰华显得非常自信。

但有一件事现在让李丰华感到有些困惑:一是公司使用的这种软件出口销售方式在河北省尚属首例,海关、税务部门因没有政策依据参照无法办理相关手续,导致企业不能享受国家计算机软件出口免税政策;二是由于目前公司销售对象主要是个体而软件售价仅几十美元,难以实现签订购销合同,致使无法办理收汇结汇业务。公司从2011年4月在国外网站销售软件至今,所获外汇利润无法划入公司帐内,致使企业财务账面始终为零。

“不过,我们把遇到的难题反映到秦皇岛开发区、秦皇岛市和河北省政府,得到了各级领导的极大关注重视,相关情况已上报国家有关部委,我相信很快就会得到一个令人满意的答复。”李丰华欣慰地说。

“选择有天分的人 做有意义的事儿”

“在我们这个团队里的人,都非常有天分,只有选择这样的人,才能做我们认为有意义的事儿。”李经理坚定地说。

丰硕的果实离不开肥沃的土壤。人才和创新是企业发展的动力和源泉。

提起“大眼睛”图标的ACDSee查看软件,大家都不陌生。而负责海外市场运营的总监是7年前曾担任加拿大ACDSee软件公司产品的开发部经理毛义达,他对国外市场发展趋势有着独特的视角和准确的判断力,曾完成包括杀毒软件和PC优化软件等6个产品的研发;火柴盒公司80%的产品正是通过毛义达这种非凡的个人影响力渗透给国外客户的。技术总监杨磊曾在阿里巴巴、雅虎和360技术团队任产品管理和技术开发负责人,具有多年软件开发经验,是互连网和客户端程序的技术专家。12年前毕业于北京大学的桑文成,曾任中国雅虎和加拿大ParetoLogic安全软件公司数据运营团队负责人,是数据管理、集成和分析领域的专家。总经理李丰华曾任英国联合利华公司驻东北区代理,具有丰富的市场销售、公司运营和管理经验。

据李丰华介绍,火柴盒公司除了集技术、销售、管理于一体的四人核心团队外,其余招徕的软件人才大部分是当地的像燕山大学、东北大学、大庆石油学院的学生,这样既可为公司做人才储备,又为这些大学生搭建就业平台。李丰华说:“计算机行业是一个人才流动非常快的行业。人才流动是好事,更多的新人可以得到锻炼和使用。火柴盒公司培养一个人要花费6到8个月时间,按照1.3到1.4的系数来储备所需人才。我们一方面寄希望以引进,但更要的是注重在实践中培养,这样做才能最大限度地激发团队活力。”

不做“服务外包” 只做“中国创造”

说到“火柴盒”未来的发展,李丰华情绪高涨起来:“2011年公司的销售额达到了1000万元,计划三年内年销售额突破5000万元。我们的目标是做到日均销售1500份,力争在5年内做成国内最大的通用软件出口商,现在我们正积极准备融资和企业收购,力争早日实现创业板上市。”

李丰华强调说,火柴盒公司不是软件外包公司,前几年大家一直在提服务外包,那时侯走的是20年前日本和香港的路子,最终的结果是浪费了资源,获取的只是廉价劳动力和低成本,最后对市场一无所知,只能为别人穿嫁衣,这种落后的概念和做法,已不适应当前的形势。只有真正拥有自己的核心,才能保持永恒。火柴盒公司自成立之日起,就致力于“中国创造 全球见证”的经营理念,从产品的开发、到销售,全部是以中国火柴盒公司的名义,就连加拿大两家分公司地址标注的也是中国秦皇岛开发区碧水园的住址和电话。

“现在,秦皇岛开发区在全国率先提出发展数据产业,打造中国“数谷”,这就是原创,这就是核心。如果开发区是一棵梧桐树,把“火柴盒”比喻成一只鸟,我们愿意和开发区一起努力,引来更多的凤凰到这里筑巢。到那时,“火柴盒”就会变成一只大鸟了!”(王继军)

 

 

 

 

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